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Equipement optique à valeur ajoutée

Formation opticien : Mieux vendre les produits à valeur ajoutée

La formation continue pour les opticiens est un des leviers de croissance du chiffre d'affaires d'un magasin. Cette session vous permettra de pratiquer des méthodes de vente spécifiques pour "aller plus loin" dans la vente et ainsi développer la vente de produits optiques à forte valeur ajoutée.

Objectifs

  • Connaître et appliquer les méthodes de ventes efficaces pour mieux vendre les produits à forte valeur ajoutée : traitements des verres, prix de la monture supérieur au plafond de remboursement, 2ème paire, produits complémentaires à l'équipement
  • Positionner les produits à forte valeur ajoutée comme un bénéfice important en terme de confort de vie au porteur
  • Déployer ces pratiques commerciales afin d'orienter la vente vers les besoins non exprimés du porteur afin de mettre en avant  la valeur ajoutée de l'équipement pour contrer l'objection prix

Pré-requis

Pour un parcours cohérent, il est conseillé de s'inscrire aux formations "expert" après avoir suivi la formation généraliste "Impact et agilité en vente".

Programme

  • Comprendre l'importance du questionnement pour la vente de produits à forte valeur ajoutée pour découvrir et induire des besoins liés à la santé et au confort visuel dans la vie quotidienne
  • Présenter des solutions complètes, personnalisées en adéquation avec son mode de vie et ses besoins plutôt que des options dites "suppléments"
  • Mieux transformer les devis en traitant plus efficacement les objections sur les montants d'achat

Méthodes

Chaque formation s'appuie sur les 3 étapes fondamentales de l'apprentissage de nouvelles compétences : acquérir les connaissances, s'entraîner et déployer.

  • De nombreux entraînements pratiques avec la promesse d'une mise en place opérationnelle plus rapide en magasin d'optique
  • Les supports de formation utilisés durant la session ainsi que différents outils pédagogiques dont un pocket mémo sont remis au participant en fin de formation
  • Une pédagogie adaptée aux besoins de chacun : plan d’action personnel en fin session
  • Evaluation des pratiques professionnelles en début et fin de formation
     

Informations pratiques

1 jour
Jour 1 : 9h à 17h30
350 €
Essilor Academy, Paris.

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Formation sur-mesure

Possibilité d’organiser cette formation sur le lieu de vente.

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